太鋼---價值驅(qū)動：主動出擊找市場
一季度，在鋼鐵行業(yè)困難持續(xù)加劇,、諸多企業(yè)面臨生死抉擇的嚴(yán)峻形勢下,，太鋼型材廠逆勢而上，成為公司為數(shù)不多的完成預(yù)算目標(biāo)的單位之一,。千難萬難,，攻堅克難就不難,。型材人橫下一條心，靠著主動出擊尋找市場,、痛下決心提升質(zhì)量,、千方百計贏得用戶、精打細(xì)算降本增效的系列“組合拳”,，硬是殺出了一條血路,，闖出了一片新天地。在打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn),、全力全速全面構(gòu)建公司新常態(tài)下競爭力的新形勢下,，型材廠的做法給我們深刻的啟示。本報從今天起,，陸續(xù)刊登來自型材廠的系列報道,，敬請關(guān)注。
時值初夏,，記者走進太鋼型材廠,，探究這個老廠煥發(fā)青春活力的緣由。
在型材廠的辦公樓前,，一棵海棠樹枝繁葉茂,，粉紅的花苞紛繁綻放。記憶里,，這棵樹一直頑強地生長在這里,，默默見證著型材人艱辛的奮斗歷程。
型材廠于2005年由當(dāng)時的初軋廠與鍛鋼廠合并成立,，是公司工藝技術(shù)逐步升級,、新老裝備并存的一個突出典型。今天的型材廠,，既有1958年初軋廠建廠時投產(chǎn)的1000毫米可逆式初軋機,，也有上世紀(jì)90年代投產(chǎn)的1000噸小快鍛機，更有前幾年建成投產(chǎn)的世界最大,、最先進的1800噸徑鍛機,。
2008年，公司決策上馬型材1800噸徑鍛機,，這在當(dāng)時還是國內(nèi)的第一套,，目的在于優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、拓展品種范圍,，形成圓鋼,、方鋼、扁鋼、鍛材系列特種鋼材,，滿足高端裝備制造需要,，加快我國高端裝備制造業(yè)的國產(chǎn)化進程。
然而,，生不逢時。新裝備一投產(chǎn),，困難便接踵而來,。全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，鋼鐵行業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下,。突如其來的變化,，讓型材人有些措手不及。在型材廠,，常規(guī)產(chǎn)品訂單迅速減少,，用戶要求越來越高，質(zhì)量異議開始攀升,。更為嚴(yán)峻的是,，新裝備投產(chǎn)不久，國內(nèi)鋼廠又先后引進了6臺同等規(guī)模的徑鍛機,，特別是還針對型材廠投產(chǎn)的徑鍛機進行了改進,，從而形成了明顯的后發(fā)優(yōu)勢。
受市場與同行的雙重擠壓,，這幾年當(dāng)中,，型材廠的日子日益艱難。
出路何在?
型材人反復(fù)思索,。面對愈發(fā)嚴(yán)峻的市場形勢,，型材廠意識到不能再等下去了?？纯茨切┩袪幭嗌像R的同類型裝備,，坐等外部市場好轉(zhuǎn)無疑是坐以待斃;寄希望于公司再加大投入，用裝備優(yōu)勢彌補競爭劣勢,，顯然不切實際,。立足自身，下決心走出去,，殺出一條血路,，或許會有一線生機。
要生存下去,，就不能盲干蠻干,，要創(chuàng)造價值。而創(chuàng)造價值，必須靠有競爭力的品種才行,。型材人明白,，有競爭力的品種要到市場和客戶那里去尋找。這就首先要吃透市場,，對接客戶,，將市場和客戶需求作為品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的最重要標(biāo)尺。
在2014年初召開的公司“兩會”上,，公司發(fā)出了二級廠“打開后門”走向市場,、實現(xiàn)價值經(jīng)營的號召。應(yīng)當(dāng)說,，型材廠理解得最深,，響應(yīng)得最快。他們著手從走訪客戶做起,，要求技術(shù)人員,、管理人員和關(guān)鍵操作人員都要跑市場，切身感受市場和客戶需求,，從中發(fā)現(xiàn)自己的問題,，找到自己的定位。
剛開始時,，大家還有些不理解,、不情愿，因為多年來,，跑市場,、拿合同一直是營銷部門的事，廠里等營銷部門下來訂單后,，按照合同干就可以了,，甚至有時還會想，訂單下來后,，能不能再等一等,，看看有沒有更好干一點的活。
走出第一步往往是最難的,?？吹酱蠹椅冯y的情緒，型材廠著力引導(dǎo)大家了解公司營銷,、技術(shù),、生產(chǎn)制造、質(zhì)量部門在型材市場開拓中付出的艱辛,，強化積極主動參與市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改進的意識，引導(dǎo)廠管理,、技術(shù)和操作人員下決心走出去,，直接感受市場需求，感受客戶心聲,。就這樣,，型材廠的“后門”逐漸被打開了。一批批管理,、技術(shù)和操作人員主動走出了辦公室和車間,，奔向了市場和客戶。2014年一年,，型材廠各層級人員參與的走訪客戶達到180余次，幾乎跑遍了所有重要的終端客戶,。
不跑不知道,，一跑嚇一跳。廠里管理,、技術(shù)人員和操作骨干們與用戶面對面接觸后才真正明白：市場形勢再嚴(yán)峻,，用戶要求再苛刻，需求還是有的,。問題是蛋糕就這么大,，就看誰有本事先吃到。只有比別人多走一步,，
快走一步,，才能搶回一個單子。他們還明白了一個嚴(yán)酷的事實：自己干的許多產(chǎn)品在市場上沒有競爭力,，越干下去越?jīng)]出路,，再不能閉門造車，必須下決心向市場靠攏,。
效果迅速顯現(xiàn)出來：產(chǎn)銷研聯(lián)合出擊市場,，不僅鞏固了困難形勢下的客戶關(guān)系，更重要的是,，一條條市場信息和一個個客戶的需求回到了廠里,。在價值經(jīng)營和價值創(chuàng)造的驅(qū)動下，型材人找到了品種優(yōu)化升級的方向,。
型材廠首先解決的一個重大挑戰(zhàn)就是下決心淘汰低效產(chǎn)品,。而這意味著自己許多輕車熟路的活不能再干下去了，不熟悉的東西要重新學(xué)習(xí),。
接著,，型材廠很快明晰了三條產(chǎn)線的產(chǎn)品定位：
——軋材工序產(chǎn)品定位于專業(yè)化和差異化，配合公司鐵路用鋼專用線的投用，著力打造鐵路用鋼,、高等級電渣板材,、優(yōu)質(zhì)鍛造用坯等拳頭產(chǎn)品。
——快鍛工序產(chǎn)品定位于專業(yè)化和成品化,，形成以大軸重軸類用鋼,、軍工鋼及核電用鋼為主的系列產(chǎn)品，同時鞏固擴大高端鍛造用鋼等重點產(chǎn)品的市場份額,。
——徑鍛工序產(chǎn)品定位于專業(yè)化和高端化,，聯(lián)合代工伙伴，發(fā)揮裝備組合優(yōu)勢,，打造大口徑管坯鋼,、特殊鋼、特種不銹鋼等拳頭產(chǎn)品,，形成戰(zhàn)略品種,、重點品種和撐量品種相結(jié)合的臺階式品種系列。
品種的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，讓型材廠自身優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,，滿足客戶特殊需求更加快捷，更讓型材人心中燃起了新的希望——活有了著落,，干活多少有了點底氣,。來源：蘭格
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