羅蘭貝格：鋼鐵產(chǎn)業(yè)需要打破傳統(tǒng)思維
目前全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈，而業(yè)內專家和分析師通常會將鋼鐵產(chǎn)業(yè)的激烈競爭歸因于鋼鐵產(chǎn)能過剩和來自進口鋼材的壓力,。例如,，從2013年數(shù)據(jù)看，全球粗鋼產(chǎn)能相比產(chǎn)量過剩5億t以上,，同時有些國家如中國鋼材出口出現(xiàn)大幅增長,，并且全球鋼鐵產(chǎn)能過剩問題在一定時期內仍將長期存在。雖然中國目前已經(jīng)開始控制產(chǎn)能增長,，但印度計劃在未來十年繼續(xù)擴大鋼鐵產(chǎn)能,，因此這勢必將導致未來十年全球鋼鐵產(chǎn)能的繼續(xù)增加。
印度的鋼鐵產(chǎn)能投資計劃主要包括：韓國浦項鋼鐵公司在奧里薩邦投資120億美元的鋼廠項目;印度塔塔鋼鐵公司奧里薩邦年產(chǎn)能600萬t的鋼廠項目;拉什特里亞伊斯帕特尼伽姆公司(RINL)計劃到2020年將年產(chǎn)能提高一倍至1200萬t;到2020年京德勒鋼和能源公司(JSPL)將年產(chǎn)能提高至1000萬t的計劃;到2025年京德勒西南鋼鐵公司(JSW)將年產(chǎn)能提高至4000萬t的計劃;到2025年印度鋼鐵管理局(SAIL)將年產(chǎn)能提高至5000萬t的計劃,。
目前,，全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)仍處于苦苦掙扎狀態(tài)已是眾所周知,，但對于個中原因，鋼鐵行業(yè)分析師和專家都反復提及的是,，全球鋼鐵產(chǎn)能過剩和全球經(jīng)濟從衰退中緩慢復蘇,。在此其間，本地鋼材與進口鋼材價格差拉大,，一些品種鋼材的價格差甚至接近兩年來的最高點,，這推動鋼材進口量不斷增加，本地鋼鐵企業(yè)持續(xù)對廉價進口鋼材發(fā)出警告,。在此背景下,，本地鋼鐵企業(yè)被迫通過關閉鋼廠、裁員和出售部分資產(chǎn)來實現(xiàn)成本削減,。雖然鋼鐵企業(yè)的上述舉措有助于止血,，但這種降低成本的措施并不能給鋼鐵產(chǎn)業(yè)應對目前挑戰(zhàn)提供一個長期可行的解決途徑。
在咨詢機構羅蘭貝格公司(RolandBerger)日前發(fā)布的最新報告,，即“鋼鐵產(chǎn)業(yè)需要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧”中,，該公司探索了以不同方式解決困擾全球鋼鐵企業(yè)的難題。羅蘭貝格公司指出,，鋼鐵企業(yè)面臨的主要威脅,，即鋼鐵產(chǎn)能過剩、進口鋼材價格低廉仍將會持續(xù),。相比通過陸路長距離運輸鋼材,，通過海運方式在世界各地運輸鋼材運費要便宜一半。目前海運價格如此便宜,，導致發(fā)達國家鋼廠無法在成本上與來自發(fā)展中國家的進口鋼材進行競爭,。針對世界上每家鋼廠都在進行的成本競爭，對發(fā)達國家鋼廠而言這似乎是一場不可能贏的游戲,。
盈利陷入惡性循環(huán)
在傳統(tǒng)智慧中,，全球許多鋼鐵企業(yè)受困于導致其盈利能力惡化的行為模式。對資產(chǎn)平衡表的典型診斷得出,，由于固定成本太高,，提高銷售可以有助于實現(xiàn)盈利。鋼鐵企業(yè)理所當然的回應是,，除了削減成本外就是要增加鋼材銷量,。在目前鋼鐵產(chǎn)能過剩和進口鋼材競爭加劇的背景下，鋼廠簽訂更多訂單則意味著鋼材價格將會下跌,。然而,，供應增加導致的鋼材價格下跌給鋼廠帶來了更廣泛的影響，遠遠抵消了銷量增加所帶來的益處,，由此導致盈利能力進一步下滑,，并因此陷入了惡性循環(huán)的怪圈,。
通用會計準則帶來時間差異
當一家鋼廠承受很大的財務壓力時，自然的反應是通過損益表來審查其每一個決定,，然而這樣做可以說是弊大于利,。羅蘭貝格公司解釋說，損益表給出的不是真實而是扭曲的信息,，如果這些信息成為企業(yè)每天做決策的基礎,，那么就可能會得到錯誤的判斷，但導致這一結果的原因卻非常復雜,。就今天來說,，發(fā)貨量對損益表的貢獻是幾個月前所做決策的結果，所以這樣的鋼材價格并不是真實的價格,，成本也不是真實的成本,。因此，決策應該基于在做出決策時的市場條件進行評估,，而不是基于展示在損益表中扭曲的信息,。
銷量更高并不總是帶來好結果
較高的產(chǎn)能利用率有助于分攤固定成本，因此鋼廠傳統(tǒng)的做法就是通過降價來獲得更多的訂單,，進而可以提高產(chǎn)能利用率,。但是，鋼廠銷量增加也會帶來嚴重的負面作用,，特別是影響到鋼材價格,。近年來,，低廉的進口鋼材已經(jīng)導致鋼材價格走低的形勢更加惡化,，因為采購進口鋼材的用戶會要求國內供應商給予更大的讓利。由此導致鋼材價格下滑的影響往往會被低估,，而推高成交量導致鋼材價格進一步走低,，從而進入惡性循環(huán)。目前得到的教訓是,，在如此極具侵略性的進口鋼材定價情況下,，產(chǎn)能利用率必須要與鋼材價格有更好的平衡。雖然鋼廠提高銷量可以帶來一定益處,，但對鋼材價格而言可能效果相反,。
充分發(fā)揮自身長處
羅蘭貝格公司認為有形服務，如倉儲和有針對性地制定付款條件,，以及一些軟性因素,，如與用戶更好的溝通和建立更密切的個人關系也具有很大價值，鋼鐵企業(yè)可以加以利用,。這些額外因素無論是對鋼廠還是對鋼廠用戶的財務狀況而言均會產(chǎn)生影響,。羅蘭貝格公司稱,，鋼材是一種商品，但這并不意味著鋼材必須像商品一樣被銷售,。許多鋼鐵企業(yè)有一種誤解,，即需要降價才可以與進口鋼材進行有效競爭。反而言之,，鋼鐵企業(yè)必須側重于通過其他手段提供增值服務,，而不是通過降低價格與進口鋼材競爭來體現(xiàn)差異化。
打破惡性循環(huán)
全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)朝著解決盈利能力下滑問題邁出的第一步是,，清楚地知曉導致其陷入困境的根本原因是什么,。這意味著無論是內部銷售決策過程，還是洞察外部市場動態(tài)對其而言都非常關鍵,。對鋼鐵企業(yè)而言,，現(xiàn)在已經(jīng)到了通過研究商業(yè)決策而重新思考鋼鐵產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)智慧的時刻，否則的話,，鋼鐵企業(yè)將會錯過提高盈利能力的最好機會,。(世界金屬導報)
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