鋼鐵業(yè)“嚴冬”或有助鋼貿(mào)商提升話語權(quán),？
45#鋼,65Mn,電解板,冷軋中寬帶,東莞冷軋鋼,東莞冷軋中寬帶,東莞冷軋帶鋼,東莞冷軋板卷,東莞威達電解板,?！?/STRONG>2011年是鋼貿(mào)商艱難的一年，但對鋼貿(mào)商來說,，最困難的時候已經(jīng)結(jié)束，再后面,，面臨困難的將是鋼廠了”,，2月16日，上海寶閩鋼鐵集團有限公司總裁許集體在“2012上海首屆熱軋板卷研討會”上樂觀預計,，鋼廠和鋼貿(mào)商此前不平等的關(guān)系,，今年會在鋼廠面臨困境的情況下出現(xiàn)緩和，鋼廠將不得不重視鋼貿(mào)行業(yè)的“蓄水池”作用,，而鋼貿(mào)商的話語權(quán)也將隨之得到提升,。
鋼廠代理優(yōu)勢不再
據(jù)了解，鋼貿(mào)企業(yè)在和鋼廠的合作中,，目前普遍采用代理模式,，但是因為鋼廠近年來不斷追求提高直供比例,，因此鋼廠和鋼貿(mào)商之間存在著即合作又競爭的關(guān)系。同時,，因鋼廠在資源,、資金、定價上占據(jù)了優(yōu)勢,，做鋼廠代理的鋼貿(mào)商普遍反映缺失話語權(quán),。
據(jù)上海鋼之源電子交易中心有限公司研發(fā)部總經(jīng)理曹先柯透露，在市場價格上漲時,，鋼廠出廠價的上調(diào)幅度往往比市場價的漲幅多,，而市場價格下跌時，鋼廠調(diào)價卻往往比較慢,。據(jù)其測算,，從2009年到2011年，某鋼廠熱軋品種出廠價和市場價的平均倒掛幅度都在100元/噸以上,。
對許多鋼廠代理商而言,，鋼廠出廠價和市場價的倒掛，在很多年前就已經(jīng)成了行業(yè)常態(tài),，雖說如此,，但鋼廠往往能在鋼貿(mào)商虧損后給出一些補貼和優(yōu)惠，所以鋼貿(mào)商在有一定利潤的情況下雖有怨言,，但反應(yīng)不大,。
“鋼廠給貿(mào)易商的利潤是算死的，比如一年12個月,，鋼廠會讓貿(mào)易商虧2-3個月,、平3-4個月，能賺錢的就5-6個月,，一年下來,，除掉資金成本、人力成本,，貿(mào)易商還有一點小利潤”在上海某經(jīng)營板材的鋼貿(mào)老板看來,，所有鋼廠和鋼貿(mào)商的關(guān)系不外如是。
另有上海鋼貿(mào)商表示,，在過去的一年里,，鋼廠微利化加劇，給予鋼廠代理商的利潤空間有限,，且鋼廠一貫的強勢態(tài)度更是讓代理商苦不堪言,。他介紹說，去年他與某鋼廠合作,，在9月份因鋼價出現(xiàn)暴跌,，公司虧損面較大,，但鋼廠卻表示必須繼續(xù)訂貨，并堅持到年底才能給補貼,，由此,，在整個四季度，公司面臨著巨大的壓力和風險,。
“今年繼續(xù)做鋼廠協(xié)議肯定不樂觀”,，對于去年“做鋼廠代理不賺錢，‘搬磚頭’的反而能賺錢”這種情形,，上海金利凱集團副總裁周德友頗顯無奈,。
“鋼貿(mào)商今年再虧損的可能性不大了”
在做鋼廠代理不賺錢的情況下，去年年底,，部分鋼貿(mào)商退出了鋼廠代理機制,。而代理商的退出，則給了鋼廠分流庫存的壓力,。
許集體介紹說,，在過去鋼鐵產(chǎn)能是階段性過剩，但隨著今年經(jīng)濟增速的放緩,，鋼鐵行業(yè)將出現(xiàn)產(chǎn)能長期過剩的情況,，“再加上鋼廠之間緊張的競爭關(guān)系，鋼廠會有很多資源需要鋼貿(mào)商幫忙賣出去”,。
在他看來,，今年春節(jié)后螺紋鋼、線材等建筑鋼材社會庫存,，之所以出現(xiàn)大量增長，代理商們的退出就起到了巨大的作用,。
據(jù)“我的鋼鐵網(wǎng)”2月10日統(tǒng)計的社會庫存數(shù)據(jù)顯示,，全國主要城市的螺紋鋼庫存總量達810.6萬噸，創(chuàng)下有庫存統(tǒng)計以來的歷史新高,。
許集體認為,，在過去，鋼廠和鋼貿(mào)商之間一直存在不對等關(guān)系,，鋼貿(mào)商給鋼廠帶來的分流庫存,、拓展銷售渠道的蓄水池作用，一直沒有得到鋼廠的重視,。但當前在鋼廠面臨困境的情況下,，鋼貿(mào)商將變得有價值，“原來沒有話語權(quán),，現(xiàn)在有了說話的余地”,，“今年開始,，貿(mào)易商再虧損的可能性不大了”。
值得一提的是,，他指出,，目前上游鋼廠和下游造船、機械等用鋼企業(yè)對鋼貿(mào)商的占款較多,，“至少上千億的資金被占用著,，且都是鋼貿(mào)商用很高的成本取得的”?！捌鋵?，下游造船廠、機械廠目前是一塌糊涂,，他們有大量的工人,、大量的設(shè)備，所以必須維持運營,，沒法立即停產(chǎn)”,，為此，他建議鋼貿(mào)商“不要輕易把錢借出去,，要保留足夠流動性”,，“要看好自己的錢袋子”。
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