棗礦集團(tuán)“私人定制”促煤銷逆勢登高
近日,,記者從山東能源棗礦集團(tuán)了解到,今年上半年,,該集團(tuán)完成商品煤銷量同比增加38.77萬噸,。在市場“寒冬”中,全國煤炭行業(yè)都正面臨庫存增加,、產(chǎn)品滯銷,、營銷困難的殘酷現(xiàn)實(shí),而該集團(tuán)商品煤銷量卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長,,保持了產(chǎn)銷平衡的穩(wěn)健態(tài)勢,。
“我們提供從‘井口’到‘爐口’的一站式服務(wù),,為顧客提供解決方案、為顧客創(chuàng)造價值,,穩(wěn)固了供需聯(lián)盟,,實(shí)現(xiàn)了‘穩(wěn)銷量、提價格,、增效益’的目標(biāo),。”該集團(tuán)董事長,、黨委書記劉成錄說,。
從“井口”到“爐口”的一站式服務(wù),預(yù)示著該集團(tuán)從“單一的煤炭生產(chǎn)商”向“煤炭產(chǎn)品綜合服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變,。面對殘酷的市場競爭,該集團(tuán)立足客戶體驗(yàn)思維,,在服務(wù),、產(chǎn)品、營銷上著力做實(shí)做好差異化文章,,積蓄了企業(yè)競爭優(yōu)勢,。
圍繞市場需求,該集團(tuán)成立了“煤炭產(chǎn)品研發(fā)中心”,,立足棗礦現(xiàn)有煤種,、煤質(zhì),根據(jù)客戶需要,,提供最佳配比試驗(yàn)服務(wù),,為客戶研制最經(jīng)濟(jì)、最高效的產(chǎn)品組合,,滿足了個性化需求,。
“我們與武鋼專家組合作研究氣精煤等新產(chǎn)品在煉焦中的最佳摻配比例,并提供配套加工服務(wù),,現(xiàn)在已成功獲得該市場‘準(zhǔn)入證’,。”該集團(tuán)運(yùn)銷部門負(fù)責(zé)人告訴記者,,這種“私人定制”的形式,,受到了客戶歡迎,贏得了市場先機(jī),。該集團(tuán)煤質(zhì)化驗(yàn)部門還聘請客戶作為煤質(zhì)化驗(yàn)員,,共同掌控煤質(zhì)化驗(yàn)關(guān)口,進(jìn)一步提升了客戶的信任度,。
為支撐這種“私人定制”的銷售模式,,該集團(tuán)超前進(jìn)行了戰(zhàn)略布局。自2014年以來,他們在資金特別困難的情況下,,累計投資4.5億元,,對礦區(qū)選煤廠實(shí)施了多達(dá)13項(xiàng)的技改升級、擴(kuò)容改造工程,,原煤年入洗能力由1100萬噸提升到1710萬噸,,精煤回收率提高7個百分點(diǎn),精煤年產(chǎn)能提升到1000萬噸,,煤炭產(chǎn)品由原來的1/3焦精煤單一結(jié)構(gòu)向1/3焦精煤,、氣精煤、高硫氣肥煤等多品種轉(zhuǎn)變,,不僅讓客戶有了更大的選擇面,,也為該集團(tuán)不斷豐富、創(chuàng)新銷售策略提供了有力支撐,。
“以前原煤是產(chǎn)品,,現(xiàn)在變成了原料,我們通過深精加工,,不僅提升了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,,更因產(chǎn)品附加值的提高,讓企業(yè)每年增收達(dá)2億元,?!痹摷瘓F(tuán)運(yùn)銷部門負(fù)責(zé)人說。
為切實(shí)提升一站式服務(wù)質(zhì)量,,該集團(tuán)著力為客戶解決從“井口”到“爐口”的各項(xiàng)流程問題,。在新安煤業(yè),一條皮帶長龍連接著該公司煤倉和與之一墻之隔的“新安煤運(yùn)碼頭”,,滾滾烏金直接通過皮帶裝進(jìn)千噸駁船中,,通過京杭大運(yùn)河運(yùn)送到客戶手中。據(jù)了解,,該集團(tuán)目前已經(jīng)形成了鐵運(yùn),、汽運(yùn)、河運(yùn)“三位一體”的運(yùn)輸格局,,年運(yùn)輸能力突破1000萬噸,,可以根據(jù)客戶需要提供更多、更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的運(yùn)輸服務(wù)方式和解決方案,。他們還全面推行了田陳煤礦放心,、安心、省心,、舒心,、傾心“五心”服務(wù)機(jī)制,,圍繞票據(jù)傳遞、裝車發(fā)運(yùn),、過磅計量等過程環(huán)節(jié),,提供“全程無憂式”的采供服務(wù)體驗(yàn)。
他們堅持采場對接市場,,聚焦“增量提質(zhì)”,,增加“經(jīng)濟(jì)儲量”和“效益煤種”開采量,市場需要什么就生產(chǎn)什么,。上半年,,該集團(tuán)暫緩“工期長、儲量少,、見效慢”的井巷工程,,停止部分不經(jīng)濟(jì)、低效率的小槽煤,、高硫煤工作面生產(chǎn),,提高優(yōu)質(zhì)煤種開采比例。蔣莊煤礦果斷停止了二水平小槽煤開采,,重點(diǎn)組織3上908,、3上1105工作面生產(chǎn),,緩解了無3上煤配采,、配洗的被動局面。田陳煤礦實(shí)施了“六個一”煤質(zhì)管理機(jī)制,,推行超標(biāo)采矸扣款,、標(biāo)煤計量、矸石上臺階結(jié)算等措施,,強(qiáng)化煤質(zhì)管理,,推動提質(zhì)提效。據(jù)了解,,上半年,,柴里煤礦、田陳煤礦,、新安煤業(yè),、蔣莊煤礦的月度煤炭產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高。
“面對嚴(yán)峻的煤炭市場形勢,,我們立足市場和客戶需求,,科學(xué)把握采場與市場、產(chǎn)量與質(zhì)量,、發(fā)展與速度的關(guān)系,,以做優(yōu)服務(wù)拓市場,,以產(chǎn)銷協(xié)同爭效益,以內(nèi)外統(tǒng)籌謀發(fā)展,,切實(shí)做實(shí)做優(yōu)了煤炭銷售這篇大文章,,成為企業(yè)危中求進(jìn)的最大支撐?!痹摷瘓F(tuán)總經(jīng)理,、黨委副書記滿慎剛說。(中國煤炭網(wǎng))
冷軋鋼,、冷軋,、冷軋板、鐵板,、中寬帶-惠州市南鋼金屬壓延有限公司,。www.dgweida.com.cn
- 上一篇:當(dāng)前我國礦業(yè)行情的分析 2015/8/17
- 下一篇:入不敷出 秦港存煤量下降明顯 2015/8/17