長鋼公司前三季度鋼材銷售亮點頻現(xiàn)
面對2016年復(fù)雜的鋼鐵行業(yè)形勢,，長鋼公司緊緊圍繞堅決打贏求生存硬仗這一目標(biāo),，對外在緊盯市場變化快速反應(yīng)的同時,，強(qiáng)化“服務(wù)營銷”理念，贏得客戶芳心;對內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)換機(jī)制激發(fā)職工活力，通過“內(nèi)外兼修”,，1—9月份,，該公司鋼材銷售在跑贏市場、直供直銷,、銷售量等方面亮點頻現(xiàn),。
該公司以效益最大化為原則，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)線結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時,，不斷加強(qiáng)對市場的研判分析能力,，及時根據(jù)市場變化快速反應(yīng)和決策。通過對市場的準(zhǔn)確分析和研判,，及時,、合理對銷售價格進(jìn)行調(diào)整。前三季度,，公司產(chǎn)品銷售價格跑贏市場2.88%,，相比去年有大幅提升。特別是8月份,，該公司產(chǎn)品銷售價格持續(xù)引領(lǐng)市場,，當(dāng)月跑贏市場5.32%，比計劃多出4.32%,，為歷年來市場運(yùn)行最好情況,。
為提升產(chǎn)品品牌影響力，拓寬直供直銷渠道,，今年該公司將提高直供直銷比例作為重點工作來抓,，通過拓渠道、優(yōu)流程,、強(qiáng)服務(wù)等多項措施,，全力保障直供直銷工作的順利開展;通過細(xì)分市場需求，細(xì)分客戶采購量和重要程度,，細(xì)分產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)差異,，進(jìn)一步開拓新市場，尋找新用戶,，直供直銷工作取得新突破,，前三季度直銷比例較去年提升25.51%。
此外，在確保能源介質(zhì)平衡的前提下,，長鋼公司還不斷加大對邊際利潤排序最優(yōu)產(chǎn)品的銷售力度,。前三季度，型鋼產(chǎn)品實際銷售約38萬噸,。9月份,，型鋼產(chǎn)品累計銷售60313噸，創(chuàng)歷史新高,。
來源：首鋼日報
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