【武鋼】成都銷售分公司成功中標(biāo)四川三大管道工程
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西南區(qū)域公司是營銷總公司倒三角模式的第一批試點，成都分公司共組建 34 個自主經(jīng)營體,，針對區(qū)域特點,，開展深度拓市場行動。
該分公司在工程拓市場中奉行“自行車?yán)碚摗保褐挥信芷饋聿挪粫瓜?。管線鋼自主經(jīng)營體緊盯中石油,、中石化等大型工程用鋼客戶，進行了大量市場走訪全面搜索項目需求,、積極向用戶介紹推廣武鋼產(chǎn)品和“產(chǎn)銷研三位一體”服務(wù)模式等工作,。團隊成員盯住用戶的需求，制訂整體解決方案,，把自己當(dāng)作用戶方員工,，當(dāng)好用戶技術(shù)員、材料員,、采購員,、信息員、成本核算員,，為用戶提供全方位服務(wù),。本部的支撐團隊、相關(guān)部門,、產(chǎn)研單位都各負(fù)其責(zé),，支持營銷員將用戶需求變成訂單，最終成功中標(biāo)三大工程項目,，接回數(shù)萬噸管線鋼合同,。
項目中標(biāo)后，團隊成員與相關(guān)部門溝通制訂供貨方案,，從訂貨,、請款、生產(chǎn)過程,、發(fā)貨交貨等方面嚴(yán)格把關(guān),。合同訂立后，又邀請對方到武鋼進行實地考察,，參觀武鋼現(xiàn)場的生產(chǎn)情況,，并安排技術(shù)人員進行交流。第一批材料到達現(xiàn)場后，馬上聯(lián)系技術(shù)服務(wù)人員,，從武漢趕到現(xiàn)場和對方一同驗貨,，并在材料的使用上進行專業(yè)的指導(dǎo)。在極短的時間內(nèi)完成了采購,、技術(shù),、銷售、物流,、倉儲,、配送于一體的“一站式”服務(wù)。用戶對武鋼細(xì)致入微的服務(wù)感到滿意,，均表示下一次用材還選武鋼,。(意達)
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