首鋼水鋼隨“市”靈活調(diào)價(jià)保效益
10月中旬以來(lái)，首鋼水鋼抓住APEC(亞太經(jīng)合組織)會(huì)議前后京津冀地區(qū)鋼廠限產(chǎn)、華東和華北鋼價(jià)率先上漲的時(shí)機(jī),，緊跟全國(guó)鋼材市場(chǎng)的供需關(guān)系和價(jià)格走勢(shì)變化,，在西南地區(qū)先后調(diào)漲鋼材價(jià)格10余次。此舉帶動(dòng)了西南市場(chǎng)鋼價(jià)上漲，刺激了西南客戶一直觀望、低迷的“神經(jīng)”。
10月初央行放松首套房認(rèn)定,，調(diào)整限貸政策，加上在APEC會(huì)議期間京津冀地區(qū)鋼廠要求停限產(chǎn),，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分資源規(guī)格不齊,，期盤價(jià)格收高，市場(chǎng)情緒偏好。
不過(guò),，西南地區(qū)不是直接受影響的地區(qū),，市場(chǎng)反應(yīng)較慢，市場(chǎng)價(jià)格甚至一度低于兩湖,、兩廣市場(chǎng),。為此，水鋼銷售公司密切關(guān)注各鋼廠的減產(chǎn)動(dòng)向,、相關(guān)行業(yè)政策,、鋼材南下的資訊，甚至每天關(guān)注各地的天氣變化,。在認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)研判的基礎(chǔ)上,，該公司于10月中旬率先在西南地區(qū)試探性拉漲。
最初幾天,，客戶們反響平平,，一直以觀望為主，訂單也開(kāi)始減少,。但水鋼銷售公司根據(jù)社會(huì)庫(kù)存較低,、自身庫(kù)存壓力也不大的實(shí)際情況，預(yù)判出鋼材價(jià)格仍低于正常區(qū)域價(jià)差,，因此并未放棄價(jià)格調(diào)整策略,。最終，客戶們打消了觀望的想法,，紛紛下單采購(gòu)。其他鋼廠也開(kāi)始跟隨,，西南地區(qū)的鋼材市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始一路回升,。以Ⅲ級(jí)螺紋鋼為例，10月8日~11月7日,，全國(guó)平均價(jià)格漲幅為160元/噸,，西南市場(chǎng)則高達(dá)298元/噸，大于全國(guó)平均漲幅138元/噸;貴陽(yáng)市場(chǎng)為320元/噸,，大于西南地區(qū)22元/噸,。
在價(jià)格上漲后，一方面,，水鋼依據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)和不同品種規(guī)格的價(jià)格差異,，快速反應(yīng)，做好區(qū)域資源優(yōu)化,，讓效益實(shí)現(xiàn)最大化,。10月份，水鋼共發(fā)運(yùn)鋼材28.87萬(wàn)噸，其中向鋼價(jià)最高的貴州市場(chǎng)發(fā)貨24.48萬(wàn)噸,，占比84.8%;向云南市場(chǎng)發(fā)貨1.53萬(wàn)噸,，占比5.3%;向重慶市場(chǎng)發(fā)貨2.56萬(wàn)噸，占比8.9%,。另一方面,，水鋼積極降低內(nèi)外庫(kù)存，為后期營(yíng)銷工作打下較為有利的基礎(chǔ),。11月初,，水鋼內(nèi)外庫(kù)存量不到4萬(wàn)噸，已經(jīng)基本降至最低水平,。
另外,，水鋼還利用部分品種、規(guī)格短缺的情況,，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)分區(qū)域、分品種,、分規(guī)格定價(jià),，實(shí)現(xiàn)了差異創(chuàng)效。
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