【鞍鋼】推進(jìn)營銷創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型升級(jí)
“轉(zhuǎn)型升級(jí)是目前中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)都要進(jìn)行的重要任務(wù),，鋼鐵行業(yè)也不例外。當(dāng)前,，鋼鐵行業(yè)盲目擴(kuò)張產(chǎn)能,，脫離了市場需求的發(fā)展，是造成產(chǎn)能過剩導(dǎo)致全行業(yè)虧損的主要原因之一,。鋼鐵行業(yè)作為典型的基礎(chǔ)原料行業(yè),，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，處于相對(duì)弱勢(shì)的地位,。當(dāng)前,，鞍鋼扭虧增效任務(wù)艱巨，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行,?！闭劦睫D(zhuǎn)型升級(jí)，鞍山鋼鐵集團(tuán)公司黨委常委,、副總經(jīng)理林大慶說：“鞍鋼要走出困境,，實(shí)現(xiàn)全面振興，必須抓住新的發(fā)展機(jī)遇,，大力推進(jìn)營銷創(chuàng)新,，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/P>
就營銷系統(tǒng)如何轉(zhuǎn)型升級(jí),，林大慶說：“鞍鋼營銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先應(yīng)是理念上的創(chuàng)新,。我們身處困境需要?jiǎng)?chuàng)新突圍,。同時(shí)，市場和用戶的需求在不斷變化,，需要我們?cè)跔I銷理念上緊跟形勢(shì),。其次是銷售體制也要?jiǎng)?chuàng)新。近期,，鞍鋼根據(jù)不同品種組建了十多個(gè)銷售隊(duì)伍,，加之新成立的中厚板事業(yè)部、汽車鋼銷售(服務(wù))中心將產(chǎn)銷研更好地結(jié)合起來,，通過下放決策權(quán),，縮短了決策流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場和用戶需求的快速反應(yīng),?！彼硎?，現(xiàn)在這十幾個(gè)銷售隊(duì)伍都有獨(dú)立的銷售權(quán)，可以靈活定價(jià),，完全以市場實(shí)際制定相關(guān)銷售政策,，這種變化讓責(zé)權(quán)更加統(tǒng)一。林大慶說：“目前,，我們正在做的工作有兩個(gè)：一個(gè)是讓每個(gè)銷售隊(duì)伍在價(jià)格和數(shù)量上定出階段目標(biāo)并逐項(xiàng)分解落實(shí),，激發(fā)參與營銷的技術(shù)和銷售人員的競爭意識(shí)和工作干勁。二是積極做好營銷方式的創(chuàng)新,?！?/P>
林大慶表示，鞍鋼在近期的營銷工作中提出兩個(gè)目標(biāo),，一個(gè)是提高目標(biāo)市場占有率,，另一個(gè)是縮短銷售鏈條。只有準(zhǔn)確把握市場需求,，依靠科技創(chuàng)新把品種質(zhì)量提升上去,，依靠品種質(zhì)量打開市場，才能提升鞍鋼產(chǎn)品的市場占有率,。在這一過程中,，鞍鋼營銷隊(duì)伍要用創(chuàng)新的思維改進(jìn)營銷工作，讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)先行,，用技術(shù)打開市場,，貼近市場搞研發(fā)。加大投入搞研發(fā),，要根據(jù)市場變化調(diào)整思路,，根據(jù)客戶需求改善品種和質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)售后服務(wù),，提升鞍鋼的品牌價(jià)值,。同時(shí)，努力打造自己的特色產(chǎn)品,，拓展產(chǎn)品領(lǐng)域,，搶占市場先機(jī)，切實(shí)把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力,，靠獨(dú)有產(chǎn)品,、領(lǐng)先產(chǎn)品提高企業(yè)競爭力，帶動(dòng)企業(yè)效益的提升,。
創(chuàng)新銷售方式是鞍鋼提升營銷效率的重要突破口,。林大慶說，鞍鋼營銷工作采取多樣化的銷售方式,，如新增加網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，實(shí)現(xiàn)透明陽光銷售,，降低了交易成本。同時(shí),，組織地區(qū)銷售分公司以現(xiàn)貨零售和競價(jià)銷售,、聯(lián)系當(dāng)?shù)劁摬呐渌椭行奈袖N售等以及加上擴(kuò)大出口等方式，降低銷售人員組織合同的壓力,，讓他們集中精力開發(fā)更多直供客戶,。從幾個(gè)月的試運(yùn)行結(jié)果來看，鞍鋼這一新的銷售方式得到了用戶的肯定與認(rèn)可,。(鋼聯(lián)資訊)
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