網(wǎng)上賣鋼助鋼鐵業(yè)升溫
發(fā)表時間：2016-10-11 9:58:16??????點擊：
據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)顯示,，截至去年底,，我國鋼鐵電商交易平臺已超過300家，在全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總數(shù)中占比48%左右,。尤其近兩年,，在國務(wù)院要求加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的帶動下,，無論鋼企,、鋼貿(mào)商還是第三方平臺都紛紛試水電商，在鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩,、企業(yè)普遍虧損的困境下,，這股強勁的“電商風暴”卻實現(xiàn)了逆勢上揚，業(yè)內(nèi)人士預計,，未來鋼鐵電商交易市場空間有望達到萬億元級,。
不過，與迅速擴張相對應(yīng)的,，是鋼鐵電商盈利困難的現(xiàn)實處境,，多數(shù)企業(yè)都長期處于“燒錢”虧損的發(fā)展狀態(tài)。但在最新公布的2016年半年報業(yè)績中,，多家鋼鐵電商的營收狀況一改頹勢,，呈現(xiàn)出盈利能力提升、業(yè)績回暖的上升態(tài)勢,。隨著鋼材線上交易的基礎(chǔ)功能逐步完善,，以及行業(yè)用戶對電商認可度的逐漸提升，走出虧損的鋼鐵電商正努力步入新的發(fā)展階段,。
業(yè)績回暖并非隨行就市
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長,、冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長李新創(chuàng)認為，鋼鐵電商之前普遍難以盈利,，主要受兩方面因素影響,，一是鋼鐵電商處于快速發(fā)展的初級階段，還處在探索如何適應(yīng)市場,，面臨著商業(yè)模式創(chuàng)新和資源整合的雙重壓力,，在金融、物流倉儲,、加工配送等配套設(shè)施建設(shè)方面,，存在很多不足,；二是鋼鐵行業(yè)進入減量發(fā)展階段，鋼鐵行業(yè)形勢嚴峻,，鋼材需求低迷,，市場價格下跌，企業(yè)經(jīng)營困難,、虧損嚴重,，在此背景下，鋼鐵電商也很難盈利,。
而從各大鋼鐵電商公布的半年報看,，上海鋼聯(lián)集團控股的鋼銀電商上半年實現(xiàn)營收166.35億元，同比增長85.14%,；寶鋼股份旗下的歐冶云商2016年上半年營業(yè)收入86.8億元,，同比上升14%；鋼鐵B2B平臺中鋼在線上半年營業(yè)收入為15.6億元,，同比增長1586.16%,；找鋼網(wǎng)今年上半年實現(xiàn)銷售收入超過130億元，同比增長200%,，各項指標與去年同期相比,，均實現(xiàn)大幅度提升。
“鋼鐵電商能夠盈利，與電商平臺運營模式的日漸成熟,、運營效率的提升有很大關(guān)系,，而這些方面未來會越來越完善，因而鋼鐵電商的盈利不是偶然事件,?！崩钚聞?chuàng)強調(diào)，鋼鐵電商陸續(xù)宣布盈利,，除了鋼材市場的行情回暖,，還得益于鋼鐵電商線上服務(wù)的不斷豐富、線下配套設(shè)施的不斷完善以及平臺整體運營效率的提升,。目前看來,，鋼鐵電商的盈利態(tài)勢并不是曇花一現(xiàn)。
電商思維解決貿(mào)易“痛點”
“長期以來，鋼鐵工業(yè)面臨的最大‘痛點’就是資源利用效率低,，究其原因是沒有有效解決生產(chǎn)經(jīng)營決策的4個問題：生產(chǎn)什么,？為誰生產(chǎn)？生產(chǎn)多少,？怎么生產(chǎn),？”李新創(chuàng)表示，鋼企的生產(chǎn)活動主要是由生產(chǎn)力驅(qū)動,，并未以市場為核心,，導致供需不匹配，而電商的出現(xiàn)恰好能夠解決供需錯配的問題,。
“電商最關(guān)鍵的作用就是打破供需之間的信息不對稱?！敝袊鴩H工程咨詢公司冶金建材發(fā)展部副主任陳子琦認為,，由于傳統(tǒng)鋼貿(mào)銷售的地域限制，信息嚴重不對稱,，導致生產(chǎn)和消費脫節(jié),，發(fā)展鋼鐵電商有助于改變鋼貿(mào)商的盲目性，并且讓鋼廠更加直觀地了解市場需求和消費動向,，為鋼廠有意識地控制產(chǎn)量和產(chǎn)能提供借鑒和指導意義,。
具體到銷售流通環(huán)節(jié)，我國鋼鐵行業(yè)過去的銷售模式基本是批發(fā)式,，中間層級較多,，利潤被層層分剝，而鋼鐵電商出現(xiàn)后,，幫助鋼廠從以往的批發(fā)式向現(xiàn)在的零售式進行轉(zhuǎn)型,，鋼廠可以直接面向終端客戶，獲得的利潤更高,。此外,，通過鋼鐵電商，鋼廠的庫存周轉(zhuǎn)率也得到了提升,。
同時,，由于電商積累了大量的終端客戶交易數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)也可以為鋼企發(fā)展出謀劃策,?！颁搹S可以通過數(shù)據(jù)對產(chǎn)品實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有針對性地進行產(chǎn)品線的調(diào)整,、改造和優(yōu)化,。通過終端交易數(shù)據(jù)的指引，還能促進鋼企跨區(qū)域、跨品種的合作,，分享技術(shù),、品牌、產(chǎn)能,，在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)精準生產(chǎn),，提升企業(yè)產(chǎn)能利用率?！崩捎来颈硎?，有了大數(shù)據(jù)的支撐，鋼廠生產(chǎn)制造的方式從過去簡單的規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵问絺€性化生產(chǎn),，能達到精益生產(chǎn)、降本增效的目標,。因此,，鋼鐵電商的出現(xiàn)并非只是簡單地增加渠道，還能夠幫助鋼廠獲得更好的收益,、更穩(wěn)定安全的銷售渠道,。通過大數(shù)據(jù)，描繪出客戶的精準畫像,，并向鋼廠快捷傳遞需求,。
補齊短板帶動行業(yè)升級
鋼鐵電商面臨的瓶頸并不少,，首當其沖的就是同質(zhì)化競爭現(xiàn)象突出。不僅平臺類型,、交易模式大多雷同,，而且除鋼材交易功能外，基本都會提供金融,、物流,、倉儲乃至大數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)，服務(wù)上沒有太大差異和創(chuàng)新,。同時,，為了搶占市場份額，需要不斷“燒錢”投入,，造成大規(guī)模的重復建設(shè),，這無疑讓盈利能力不強的鋼鐵電商行業(yè)雪上加霜。其實，電商平臺起步階段“燒錢”無可厚非,，但關(guān)鍵是如何將流量轉(zhuǎn)化成利潤,。結(jié)合當前情況，鋼鐵電商一方面要繼續(xù)擴大已經(jīng)盈利的自營業(yè)務(wù),，另一方面也要利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造高效低成本的智慧鋼鐵物流,，有效整合資源，以延伸交易服務(wù)挖掘更多贏利點,。
此外,，標準化工作滯后、信用體系不完善也是比較棘手的問題,。尤其是信用體系不完善,，加深了行業(yè)不良競爭的態(tài)勢。據(jù)李新創(chuàng)介紹,，為了獲得資本認可和用戶青睞,，部分鋼鐵電商平臺會以“過賬”和“買單”等方式虛增交易，雖然短時間內(nèi)能迅速擴大市場份額,，但長久看，不利于行業(yè)公平健康競爭,。因此,，只有建立了信用體系，才可杜絕虛假交易,，給交易繁榮的假象降溫,，有效協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)的資金、資源和客戶,，避免類似鋼貿(mào)信貸危機的出現(xiàn),。
伴隨著各大電商平臺的成功扭虧，李新創(chuàng)認為下一步各家平臺應(yīng)利用好互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,，助力鋼鐵業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。“據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計,，2015年國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)鋼材銷售量占企業(yè)總銷量的21.9%,，鋼鐵電商還有很大的市場空間?！崩钚聞?chuàng)指出,，未來鋼鐵電商要促進鋼鐵業(yè)互聯(lián)互通，形成供應(yīng)鏈協(xié)同,，與鋼企內(nèi)部系統(tǒng)相集成,，向鋼鐵產(chǎn)銷鏈條深入滲透，使鋼鐵企業(yè)逐漸實現(xiàn)生產(chǎn)、倉儲,、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化以及與電商平臺的數(shù)據(jù)交換,，從而達到信息的互聯(lián)互通，有效地消除供應(yīng)鏈節(jié)點之間的契約不完善,、信息不完全,、交易不確定等問題，形成供應(yīng)鏈的協(xié)同,?！傲硗猓柚?a target='_blank'>鋼鐵電商平臺提供的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù),，要進一步推動鋼鐵行業(yè)與創(chuàng)投機構(gòu),、產(chǎn)業(yè)投資基金的深度合作，進一步拓寬鋼鐵企業(yè)的融資渠道,，改善鋼鐵行業(yè)的融資環(huán)境,。”李新創(chuàng)說,。
來源：經(jīng)濟日報
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